Effet de coupures
L'effet de coupures est la tendance à dépenser moins volontiers un gros billet que la même somme en petites coupures ou en pièces de monnaie.
L'effet de coupures est la tendance à dépenser moins volontiers un gros billet que la même somme en petites coupures ou en pièces de monnaie.
Il a été décrit en 2009 par Priya Raghubir, de l'Université de New York, et Joydeep Srivastava, de l'Université du Maryland. Dans leur première expérience, des étudiants recevaient un dollar, soit en quatre pièces de 25 cents, soit en un billet, et pouvaient le garder ou acheter des friandises : 63 % de ceux qui avaient les pièces ont acheté quelque chose, contre 26 % seulement de ceux qui avaient le billet. Les chercheurs ont aussi constaté que les gens qui veulent limiter leurs dépenses préfèrent recevoir leur argent en grosses coupures.
Le phénomène relève de la comptabilité mentale : les petites coupures vont dans une sorte de « petite caisse » réservée aux dépenses sans importance, alors que le gros billet passe pour du « vrai argent ». Il est ainsi plus facile de dépenser cinq billets de 20 $ qu'un seul billet de 100 $, qu'on hésite à entamer de peur de voir fondre la monnaie.